Emlak Sektörüne Yatırım Gerçekleştirirken Yapılan Hatalar Nelerdir?

Son dönemde yükselen amortisman süreleri ile cazibesini kaybetmesine rağmen emlak yatırımı yine de en çok tercih edilen yatırım araçları arasında yer alıyor. Belirli kriterlere dikkat edildiğinde oldukça kârlı bir yatırım aracı olan gayrimenkul sektörüne yatırım yaparken dikkat edilmesi gerekenler nelerdir?

Duygularınızla Değil Mantığınızla Karar Verin

 

Yatırım yaparken sizi hataya düşürecek en büyük etken duygularınızla hareket etmektir. Yatırım yaparken dinlemeniz gereken tek şey mantığınızın sesidir ve bu aşamada duygulara yer yoktur. Daire satın alırken beğendiğiniz daireyi satın almak yerine toplu ulaşım araçlarına, metro hattına, alışveriş merkezi ve ana caddelere olan yakınlığına göre karar vermeniz gerekir.

 

İyi Bir Araştırma Süreci Geçirin

 

Daire satın almak için aceleci davranmayın ve derinlemesine araştırmada bulunun. Bunu yaparken sadece internet üzerinden edindiğiniz bilgilere güvenmeyin. Yapılan yorumları inceleyin ancak sadece internetten yayımlanan bilgilere güvenmeyin. Bizzat taşınmazı giderek inceleyin ve çevreyi gözlemleyin.

 

Uzun Vadeli Yatırımı Tercih Edin

 

Her zaman uzun vadeli yatırım yapmayı düşünüyorsanız gayrimenkul yatırımına girin. Kısa vadede ihtiyaç duyacağınız bir para ile yatırım yapmanız halinde acil nakit para ihtiyaçları nedeniyle sorun yaşayabilirsiniz. Özellikle de kısa sürede evinizi acil olarak satma ihtiyacı duymanız halinde değerinden daha düşük bir tutarda satarak zarara girme riskiniz yüksektir. Bu nedenle gayrimenkul yatırımını sadece uzun vadeli yatırım olarak tercih etmeniz gerekir.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker - Büyükçekmece


                            

 

Gayrimenkul işinde çalışan bir emlak brokerı/danışmanı olarak, iyi bir müşteri referansı profiline sahip olmanın size çok sayıda iş kazandırabileceğini aklınızdan hiçbir zaman çıkarmayın. Makalelerimizin içinde şunu her zaman sizlere tekrar ediyoruz:

 

Sadece para kazanmaya ve satış öncesi hizmetlere odaklanmayın. Satış sonrası hizmetlerinizi de arttırarak müşterilerin kalbini kazanın.

Bunu neden sürekli tekrar ettiğimizi bir örnekle anlatalım. Bir müşteriniz ile başarılı bir iş gerçekleştirdiğinizi varsayalım. Bu müşteriniz eğer kız kardeşiyle, arkadaşıyla ve komşusuyla sizinle sonuçlandırdığı başarılı çalışmayı paylaşırsa, bu sizin üç tane daha potansiyel müşteri kazandığınız anlamına gelir. Çünkü kendilerine en yakın kişinin anlattığı bu olumlu deneyim, ileride bir gayrimenkul ihtiyacı doğduğunda akıllarına sizin gelmenize neden olacaktır. Aynı şekilde olumsuz referanslar da size bir o kadar negatif dönüşler sağlayacaktır.

Ulusal Emlak Komisyoncuları Derneği’nin 2015 üye profiline göre, bir firmanın emlak müşterilerinin aşağı yukarı yüzde yirmisini daimi müşterilerin oluşturduğu, yüzde yirmisini ise sunduğunuz hizmetten memnun olan müşterilerin referansı ile gelen yeni müşteriler olduğu görülüyor.

Hakkımdaki Görüşleri Nasıl Öğrenirim?

Evet, kulaktan kulağa dolanan sözlerin, işinizi büyütmenize ve ününüzü olumlu manada arttırmanıza yardımcı olacağını söyledik. Ancak müşterinizin kız kardeşine, arkadaşına ve komşusuna sizin hakkınızda ne söylediğini, ona sormadan nasıl anlayacaksınız? Acaba, müşteriler sizin hakkınızda neler anlatıyor?

BrightLocal’in 2013 yılında gerçekleştirdiği yerel tüketici inceleme anketine göre, müşterilerin yüzde 85’i gayrimenkul firmaları hakkında gerçek bilgi toplayabilmek için, firmalar hakkında deneyim yaşamış kişilerin görüşlerini yazdığı online platformlara göz atıyor. Dolayısıyla online web ortamındaki gayrimenkul firmaları görüşlerinin yer aldığı siteleri incelemeli ve hakkınızda bir görüşün yazılıp yazılmadığına mutlaka bakmalısınız.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker - Büyükçekmece

Türkiye’de Kaç Adet Emlakçı Var?

Son dönemde yeni dolandırıcılık vakaları ile yeniden gündeme taşınan emlakçılık mesleği için yeni önlemler alınmaya devam ediyor. Sektör ile görüşmelerini sürdüren hükümet kanadıemlak müşavirliği kanun tasarısı ile artık sadece emlak danışmanlığı lisansı olan kişilerin bu işi yapmalarını sağlamayı amaçlarken özellikle de kaçak Emlakçı sorunu sektörün belini büküyor. Peki, Türkiye’de kaç adet Emlakçı var?

Ne Yazık Ki Kesin Sayı Bilinmiyor

 

Bu yönde resmi bir araştırma yapılmadığı için ne yazık ki ülkemizde Emlakçı olarak hizmet veren kişi ve kurum sayısı net olarak bilinmiyor. Ancak bu rakamın 100 bini aştığı biliniyor. Sektörde şu anda en çok sorunun yaşanmasına neden olan ise hiçbir odaya ve ticaret siciline kaydı olmadan emlakçılık hizmeti veren kayıt dışı emlakçılar olarak öne çıkıyor. Hiçbir şekilde vergilendirmeye tabi olmayan bu kişiler haksız rekabetin ortaya çıkmasına neden olurken şu anda sektörde 350 binden fazla kayıt dışı olarak yani kaçak çalışan Emlakçı olduğu biliniyor.

 

Yeni Yasa Biran Önce Hayata Geçirilmeli

 

Sektörde yaşanan sorunların çözümü için mutlaka yeni yasanın biran önce hayata geçirilmesi gerekiyor. Çünkü yeni yasa ile beraber kaçak olarak emlakçılık yaptıkları tespit edilen kişilerin hem ağır para cezasına hem de hapis cezasına çarptırılması ön görülüyor. Yine buna ek olarak emlakçı olarak çalışmak isteyen kişilerin mutlaka belirli eğitimleri alarak sertifika sahibi olmalarının yanı sıra lisans almaları da gerekecek.


EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker / Büyükçekmece


                   

 

 

Bir emlak organizasyonu veya bireysel bir emlak ofisinde yer almaya hüküm verdiniz, ilk iş olarak; bir veya birden çok büro sahibiyle görüşmeli ve koşulları öğrenmelisiniz. Daha kısa zamanda düşünce sahibi olmak için firmaların tanıtım seminerlerine katılabilirsiniz.

 

Yakın çevrenizdeki bir emlak ofisinde işe başlamaktan yanaysanız, çevreden soruşturarak ve birkaç görüşme yaparak düşünce sahibi olabilirsiniz. İster bireysel, ister bir markanın temsilcisi olsun bütün emlak ofislerinin kendine özgü iş şartları vardır. Bu nokta ince bir çizgidir. Hüküm verirken her çeşitli detayı konuşup mümkünse kağıda dökmek sizin açınızdan mühimdir.

 

Bugün, gayrimenkul pazarında genel anlayış, sizin küçük bir sermaye ile nitelikli bir yapı arasında bizzat işinizin sahibi olmanızdır. Kazancınız, primlerle elde edilecektir.

 

Sigortaya (priminizi kendiniz ödeyerek) kayıt olarak (tahmini 500TL/ay) veya şirket kurarak (yaklaşık 1000TL/ay) maliyeye karşı görevinizi yapmak durumunda olacaksınız. Şayet, bunları yapmayıp, bizzat emlak ofisinizi kurmak isterseniz; (ilk süreçte hiç önermem) ciddi büro ve işletme giderlerinin yanında aylık minimum 3.000TL genel gider ödemek zorunda kalırsınız.

 

Ayrıca tanıtıma ödeyeceğiniz bedel de aylık minimum 1.000TL’yi bulacaktır. Her şeyden evvel basit maliyetleri en aza indirmek için kurumsallaşmış veya bölgesinde markalaşmış organizasyonları tercih etmelisiniz.

 

En az risk ve en ufak sermaye ile gayrimenkul işine girmek için sıkıntı ve bilgi almaya çalışın. Hayatınızı değiştirecek iş ortamını oluşturmak için, ayrıntılı araştırma yapmalısınız. CV’nizi güncelleyin, randevular alın ve ofisleri gezin.

 

Görüşmeler sırasında kendinizden emin olun ve sorular sorun, tam olarak yanıtlar isteyin. Ne Sebeple sizi seçelim ki sorusuna yanıtınız da bir sürü tam olarak olmalı…

 

Ofis ortamını, iş koşullarını, komisyon paylaşımını, ofisin sizlere katkılarını, ekibi, aklınıza gelebilecek her şeyi sıkıntı. Tecrübelerinizi, uyumlu bir biçimde ortaya koyun. Görüşmeye giderken siz de dersinize çalışmalı ve karşılaşacağınız sorulara ustalıkla cevap verebilmek için hazır olmalısınız. Görüşmelerinizde özünden emin davranmanız ve doğru kişi olduğunuzu hissettirmeniz, görüşmenin sizin tarafınızdan yönlendirilmesini olanağı sağlar .

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker-Büyükçekmece

              

                                                                                                                                                           Steve Jobs

Steve Jobs’la ilgili çok yazı karşınıza çıkmış olabilir. Onun pazarlamaya, tasarıma, müşteri anlayışına getirdiği yenilikleri belki bir düzine okumuş da olabilirsiniz. Bu yazı bir Steve Jobs yazısı değildir.

Bu yazı, gayrimenkul sektöründe CEO olan bir Steve Jobs yazısıdır. Bu yazı, gayrimenkul sektörünün Jobs’dan bir çok yenilik alması gerektiği halde alınmadığını anlatan bir yazıdır…

Bugün Apple bir gayrimenkul şirketi olsaydı ve Jobs’da onun Ceo’su olsaydı, muhtemelen bir çoğumuzu karşısına alır ve akla hayale gelmeyecek hakaretler eşliğinde bizleri evimize gönderirdi. Bunu çok rahatlıkla söyleyebiliriz. Çünkü Jobs “acı dürüstlük” ilkesini kendine ve çalıştığı ekibe çok güzel bir şekilde kabul ettirmiştir. Bizim şu an, Cizvit rahiplerinin yaptığı  gibi birbirlerini alt metinlerle eleştirmez ve göğüs göğüse bir kavgaya girerdi. Hem de bu kavgalardan çok büyük zevk alırdı.

Yazıya böyle sert bir başlangıç yapmak konu itibariyle Jobs’a duyduğumuz saygıdandır.

Yaratıcı Ekip

Unutmadan belirtelim, Steve Jobs, ne bir tasarımcı, ne bir yazılımcı ne de bir donanımcıydı. O en iyi yaptığı işi yaptı. İyi bir pazarlamacı ve büyük bir orkestra şefiydi. Fakat orkestradan çıkan müziğin iyi olması, orkestrayı oluşturan müzisyenlerin iyi olmasına bağlıydı. Bu durumu çok erken yaşta fark eden Jobs, çalışma hayatı boyunca A+ insanlarla birlikte çalıştı.

Kendi deyimiyle,  A ligi oyuncuların A ligi oyuncularla çalışması gerektiğine inanıyordu. Çünkü A ligi oyuncular sanıldığının aksine, kendileri seviyesinde olan insanlarla çalışmaktan zevk alıyor ve işlerini yaparken potansiyellerini daha iyi ortaya koyabiliyorlardı. Bunun tam aksi B ligi, C ligi oyuncularla çalışmaktan zevk almadığını söylüyordu. Hatta bir röportajında ekip kurulumunda kişilere ihtiyaç olduğu söylendiğinde, B ligi-C liginden birisini bulur, C ligi-D liginden, diyerek ne anlatmak istediğini fazlasıyla bizlere anlatmıştır.

Röportajında, hayattaki çoğu şeyde en iyi ile vasat arasındaki farkın %20-30 olduğunu ve başarıyı getirecek yada getirmeyecek olan farkın da bu %20-30'luk fark olacağına inanıyordu. Aynı röportajında Jobs, ilk Apple kişisel bilgisayarını yaparken çalıştığı ekip için, aslında her birinin amatör şair, ressam, müzisyen olduklarını ve onların hayata karşı olan bu bakış açılarını, bu potansiyellerini, yürütükleri projelerde nasıl kullandıklarından da bahseder.

Jobs, çalışanlarının iş bilgilerinin yanında sorgulayan, asilik yapan, karşı çıkan kısaca çizginin diğer tarafında olanlardan seçtiğini de her defasında söylemiştir.

Bu çerçevede gayrimenkul sektöründe çalışan bir Steve Jobs, her zaman yaptığı gibi; önce kendisine ve sektöre hakim, bilgi akışını işleyebilen, teknolojiyi hayatının bir parçası haline getirmiş, A+ ligi oyuncularından bir ekip kurardı.

Böyle nitelikli bir ekiple çalışmalarını sürdüren Steve Jobs, haliyle gerek tasarımlarında, gerek pazarlamada, gerekse rekabet ortamında yaratıcı ürünleri ortaya çıkarabilmiştir. Yeniliğin gücüyle birlikte, geleneksel olan anlayışı her defasında alt-üst etmiştir. 

Bu bakış açısıyla Steve Jobs’un kendi ağzından Bob Dylan’nın şu sözünü hatırlamakta fayda var.

 

Doğmakla meşgul değilsen, ölmekle meşgulsündür.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker/Büyükçekmece

              

Emlak Vergisi 2018 Yılında Nasıl Hesaplanacak?

Hatırlanacağı üzere bu yıl emlak vergisi yeniden değerleme oranlarına belediyeler fahiş zamlar yapmış ve yapılan bu zamlar büyük tartışmalara neden olmuştu. Yapılan zamlar nedeni ile yoğun bir şekilde eleştirilen hükümet sorunun çözümü için 1319 sayılı Emlak Vergisi Kanununa bir madde eklenerek yapılan zamlar için yüzde 50 sınırlama getirildi.

Yapılan Zamlara Sınırlama Getirildi

Torba yasa tasarısı içerisinde geçirilen yeni madde ile beraber emlak vergisi için yüzde 50 sınırlama getirilmiş oldu. Yapılan bu değişiklik ile beraber 2018 yılında ödenecek olan emlak vergisi hesaplamalarında takdir komisyonunca belirlenen yeni oranlar bir önceki yılın yüzde 50’sinden daha fazla olamayacak. Yani bu oran daha fazla belirlense dahi ödenecek olan emlak vergisi oranı maksimum yüzde 50 seviyesinde tutulacak. Yine önümüzdeki sene yani 2019 emlak vergisi, 2020 emlak vergisi ve 2021 emlak vergisihesaplamalarında da bu kural uygulanacak.

2018 Yılında Emlak Vergisi Ne Kadar Olacak?

Her belediyenin kendi bünyelerinde belirlemiş oldukları emlak vergisi yeniden değerleme oranı dikkate alınarak emlak vergisi hesaplaması yapılacak. 2018 yılında uygulanacak olan birim değeri 2017 yılında uygulanan değerin yüzde 50’sinden fazla olursa bu durumda en fazla yüzde 50 sınırına tekabül eden değer kabul edilecek. Buna göre hesaplama yapılacak ve taşınmazların kayıtlı olduğu tapu dairelerince ilan edilerek uygulamaya alınacak.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Büyükçekmece


     

2018 Yılında Emlak Satışlarınızı Arttıracak 5 İpucu

İnşaat sektörü her geçen gün büyümeye devam ederken bu büyümeye paralel olarak gayrimenkul satış oranları da artmayı sürdürüyor. Artan bu satış oranından yararlanmak isteyen gayrimenkul temsilcilerinin 2018 yılında satış grafiklerini yükseltebilmek adına bazı noktalara dikkat etmeleri gerekiyor. İşte 2018 yılında emlak satışlarınızı arttırmanızı sağlayacak 5 ipucu:

1. İkna Yeteneğinizi Geliştirin

İyi bir satış temsilcisi olabilmek adına sahip olmanız gereken en önemli yeteneğiniz kesinlikle ikna kabiliyetinizdir. İkna gücünüzü yükseltecek eğitim programlarına katılın ve ikna yeteneğinizi her fırsatta göz önüne serin. Ülkemizde yaşanan ekonomik gelişmeler ve yüksek konut kredisi faiz oranları nedeni ile kararsız kalan müşterilerinizi verileri açıklayarak ikna etmeniz satış grafiğinizi yükseltecektir.

2. Bölgenizdeki Konut Üreticileri İle İlişkilerinizi Güçlendirin

Hizmet verdiğiniz bölgede konut üretiminde bulunan müteahhitler ve firmalar ile tanışın. Sık sık ofislerini ziyaret ederek yeni konut üretimleri hakkında bilgi alın ve satışa sunulan daireleri portföyünüze katın.

3. Lüks Konut Satışında Uzmanlaşmaya Çalışın

Çok sayıda konut satmanıza rağmen düşük fiyatlar nedeniyle bir türlü hayal ettiğiniz komisyonu kazanamıyorsanız bu durumda lüks konut satışlarında uzmanlaşmayı deneyebilirsiniz. Bu sayede daha az konut satışı ile yüksek miktarda komisyon kazancı elde edebilirsiniz.

4. Kiralama Hizmetlerini De Dikkate Alın

Pek çok emlakçı daha ziyade satış işlemlerine yönelmekte olup aslında kiralama işlemlerinden de yüksek tutarlarda para kazanılması mümkündür. Kiralama yaparak tanıştığınız müşterileriniz sayesinde portföyünüz genişleyecektir.

5. Kendinizi Sürekli Olarak Geliştirin

Emlak sektörü sürekli olarak gelişmeye devam ederken sektörün önemli bir oyuncusu olmak istiyorsanız sizinde bu gelişime ayak uydurmanız gerekir. Mutlaka yetki belgesi alın ve Bakanlık tarafından istenen tüm yasal şartları yerine getirmeyi ihmal etmeyin.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker-Büyükçekmece