TÜİK 2018 Ocak konut satış verilerini dün açıkladı.
Açıklanan verilere göre
Türkiye genelinde konut satışları 2018 Ocak ayında bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 1,7 oranında artarak 97 bin 19 oldu.

Türkiye’de belli değerin üzerindeki konutlarda stok oluşuyor. Piyasanın önünün açılması için faizlerin düşmesi ve taze alım lazım. Türkiye’de konuta yabancı ilgisi var. Yabancıya toplu satış bir çözüm olabilir.

Yapı ruhsatlarında 2017’deki rekor artış, satışlardaki durgunluk “Konutta balon var mı?” tartışmasını başlattı. “Başlattı” dediğime bakmayın, aslında uzun bir süredir bu konuyu tartışıyoruz. Şöyle bir arşive baktım; geçen yıl bu zamanlar yine bu konuda yazıp çiziyormuşuz.

Oysa konut talebi konut kredi faizlerine çok duyarlı. Faizler aylık yüzde 1’in, hatta 0.80’in altına geldiğinde talep canlanıyor, yüzde 1’in üzerinde ise durgunlaşıyor. Mesela ocakta ipotekli satışlarda 2017 aynı ayına göre görülen yüzde 20.3’lük düşüş yüksek kredi faizi ve bankaların konut kredisi kullandırma isteksizliğinin bir sonucu.

Konut almak için geleceğe güven duymak gerekiyor. Bir politik ya da ekonomik şok durumunda ilk ertelenen talep konut oluyor. Türkiye ise son yıllarda “bol şok”lu bir dönem geçiriyor.

Ocakta ilk defa satılan konut sayısının 44.363 ile 2016 Ocak ile neredeyse aynı olması bu durumun bir yansıması değil mi? Oysa istikrarlı dönemlerde ilk el satışlar sürekli artış eğiliminde olurdu.

Konut almak için değer artış beklentisi olması lazım. Geçen yıl bina inşaat maliyetleri yüzde 20’nin üzerinde arttığı halde konut üreticileri bunu fiyata yansıtamadılar.

Ama Türkiye hala fiyat cazibesi sunan ucuz ülkeler arasında değil. Konut değerleri ve fiyat/kira oranları diğer ülkelere göre yüksek. OECD endekslerinde yer alan 35 ülke arasında reel konut fiyat endeksi sıralamasında bizden daha pahalı 10 ülke var.

Fiyat/kira oranında ise bizden daha yüksek olan 4 ülke bulunuyor. Yani konutlar nispeten pahalı, kira getirileri ise ödenen bedele göre düşük.

Türkiye’de özellikle belli bir değerin üzerindeki konutlarda stok oluşmaya başladı. Bu stok eritilmeden sektör nefes alamayacak gibi görünüyor.

..
EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Büyükçekmece

Gayrimenkul işinde çalışan bir emlak brokerı/danışmanı olarak, iyi bir müşteri referansı profiline sahip olmanın size çok sayıda iş kazandırabileceğini aklınızdan hiçbir zaman çıkarmayın. Makalelerimizin içinde şunu her zaman sizlere tekrar ediyoruz:

 

Sadece para kazanmaya ve satış öncesi hizmetlere odaklanmayın. Satış sonrası hizmetlerinizi de arttırarak müşterilerin kalbini kazanın.

Bunu neden sürekli tekrar ettiğimizi bir örnekle anlatalım. Bir müşteriniz ile başarılı bir iş gerçekleştirdiğinizi varsayalım. Bu müşteriniz eğer kız kardeşiyle, arkadaşıyla ve komşusuyla sizinle sonuçlandırdığı başarılı çalışmayı paylaşırsa, bu sizin üç tane daha potansiyel müşteri kazandığınız anlamına gelir. Çünkü kendilerine en yakın kişinin anlattığı bu olumlu deneyim, ileride bir gayrimenkul ihtiyacı doğduğunda akıllarına sizin gelmenize neden olacaktır. Aynı şekilde olumsuz referanslar da size bir o kadar negatif dönüşler sağlayacaktır.

Ulusal Emlak Komisyoncuları Derneği’nin 2015 üye profiline göre, bir firmanın emlak müşterilerinin aşağı yukarı yüzde yirmisini daimi müşterilerin oluşturduğu, yüzde yirmisini ise sunduğunuz hizmetten memnun olan müşterilerin referansı ile gelen yeni müşteriler olduğu görülüyor.

Hakkımdaki Görüşleri Nasıl Öğrenirim?

Evet, kulaktan kulağa dolanan sözlerin, işinizi büyütmenize ve ününüzü olumlu manada arttırmanıza yardımcı olacağını söyledik. Ancak müşterinizin kız kardeşine, arkadaşına ve komşusuna sizin hakkınızda ne söylediğini, ona sormadan nasıl anlayacaksınız? Acaba, müşteriler sizin hakkınızda neler anlatıyor?

BrightLocal’in 2013 yılında gerçekleştirdiği yerel tüketici inceleme anketine göre, müşterilerin yüzde 85’i gayrimenkul firmaları hakkında gerçek bilgi toplayabilmek için, firmalar hakkında deneyim yaşamış kişilerin görüşlerini yazdığı online platformlara göz atıyor. Dolayısıyla online web ortamındaki gayrimenkul firmaları görüşlerinin yer aldığı siteleri incelemeli ve hakkınızda bir görüşün yazılıp yazılmadığına mutlaka bakmalısınız.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker - Büyükçekmece

Emlak Vergisi 2018 Yılında Nasıl Hesaplanacak?

Hatırlanacağı üzere bu yıl emlak vergisi yeniden değerleme oranlarına belediyeler fahiş zamlar yapmış ve yapılan bu zamlar büyük tartışmalara neden olmuştu. Yapılan zamlar nedeni ile yoğun bir şekilde eleştirilen hükümet sorunun çözümü için 1319 sayılı Emlak Vergisi Kanununa bir madde eklenerek yapılan zamlar için yüzde 50 sınırlama getirildi.

Yapılan Zamlara Sınırlama Getirildi

Torba yasa tasarısı içerisinde geçirilen yeni madde ile beraber emlak vergisi için yüzde 50 sınırlama getirilmiş oldu. Yapılan bu değişiklik ile beraber 2018 yılında ödenecek olan emlak vergisi hesaplamalarında takdir komisyonunca belirlenen yeni oranlar bir önceki yılın yüzde 50’sinden daha fazla olamayacak. Yani bu oran daha fazla belirlense dahi ödenecek olan emlak vergisi oranı maksimum yüzde 50 seviyesinde tutulacak. Yine önümüzdeki sene yani 2019 emlak vergisi, 2020 emlak vergisi ve 2021 emlak vergisihesaplamalarında da bu kural uygulanacak.

2018 Yılında Emlak Vergisi Ne Kadar Olacak?

Her belediyenin kendi bünyelerinde belirlemiş oldukları emlak vergisi yeniden değerleme oranı dikkate alınarak emlak vergisi hesaplaması yapılacak. 2018 yılında uygulanacak olan birim değeri 2017 yılında uygulanan değerin yüzde 50’sinden fazla olursa bu durumda en fazla yüzde 50 sınırına tekabül eden değer kabul edilecek. Buna göre hesaplama yapılacak ve taşınmazların kayıtlı olduğu tapu dairelerince ilan edilerek uygulamaya alınacak.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Büyükçekmece


     

2018 Yılında Emlak Satışlarınızı Arttıracak 5 İpucu

İnşaat sektörü her geçen gün büyümeye devam ederken bu büyümeye paralel olarak gayrimenkul satış oranları da artmayı sürdürüyor. Artan bu satış oranından yararlanmak isteyen gayrimenkul temsilcilerinin 2018 yılında satış grafiklerini yükseltebilmek adına bazı noktalara dikkat etmeleri gerekiyor. İşte 2018 yılında emlak satışlarınızı arttırmanızı sağlayacak 5 ipucu:

1. İkna Yeteneğinizi Geliştirin

İyi bir satış temsilcisi olabilmek adına sahip olmanız gereken en önemli yeteneğiniz kesinlikle ikna kabiliyetinizdir. İkna gücünüzü yükseltecek eğitim programlarına katılın ve ikna yeteneğinizi her fırsatta göz önüne serin. Ülkemizde yaşanan ekonomik gelişmeler ve yüksek konut kredisi faiz oranları nedeni ile kararsız kalan müşterilerinizi verileri açıklayarak ikna etmeniz satış grafiğinizi yükseltecektir.

2. Bölgenizdeki Konut Üreticileri İle İlişkilerinizi Güçlendirin

Hizmet verdiğiniz bölgede konut üretiminde bulunan müteahhitler ve firmalar ile tanışın. Sık sık ofislerini ziyaret ederek yeni konut üretimleri hakkında bilgi alın ve satışa sunulan daireleri portföyünüze katın.

3. Lüks Konut Satışında Uzmanlaşmaya Çalışın

Çok sayıda konut satmanıza rağmen düşük fiyatlar nedeniyle bir türlü hayal ettiğiniz komisyonu kazanamıyorsanız bu durumda lüks konut satışlarında uzmanlaşmayı deneyebilirsiniz. Bu sayede daha az konut satışı ile yüksek miktarda komisyon kazancı elde edebilirsiniz.

4. Kiralama Hizmetlerini De Dikkate Alın

Pek çok emlakçı daha ziyade satış işlemlerine yönelmekte olup aslında kiralama işlemlerinden de yüksek tutarlarda para kazanılması mümkündür. Kiralama yaparak tanıştığınız müşterileriniz sayesinde portföyünüz genişleyecektir.

5. Kendinizi Sürekli Olarak Geliştirin

Emlak sektörü sürekli olarak gelişmeye devam ederken sektörün önemli bir oyuncusu olmak istiyorsanız sizinde bu gelişime ayak uydurmanız gerekir. Mutlaka yetki belgesi alın ve Bakanlık tarafından istenen tüm yasal şartları yerine getirmeyi ihmal etmeyin.

EROL ÇELİK
Kentsel Danışman
Broker-Büyükçekmece